Firmanızın hikâyesinden kısaca bahsedebilir misiniz? Firmanın temel faaliyet alanı nedir, hangi ürün veya hizmetleri sunuyorsunuz? 

2006 yılında kurulan Kayra Metal A.Ş.  bugün 10.000 m2’lik fabrikası ve 55 farklı ürün gamıyla alüminyum sektörünün öncü firmalarındandır. Kayra Metal ve markası Amanos Sistemleri'nin temel faaliyet alanı, alüminyum cephe sistemleri ve mimari uygulamalardır. Bunun yanı sıra, farklı mimari tasarımlara uyum sağlayan estetik ve dayanıklı cephe çözümleri, müşteri ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş alüminyum sistemler, enerji tasarrufu sağlayan yüksek yalıtım özelliklerine sahip sistemlerde proje aşamasından itibaren mimarlara ve inşaat profesyonellerine teknik danışmanlık vermekteyiz.

Firma olarak sektörde nasıl farklılaşıyorsunuz? 

Kayra Metal; yüksek hacimli stok ve hızlı tedarik gücüyle, bir yandan müşterilerine kaliteli ürün ve hizmet sunarken, diğer yandan da değişime ve yeniliğe açıklığı sayesinde müşterilerinin farklı talepleri karşısında esnek ve çözüm odaklı bir yaklaşım sergileyebilmektedir.

Müşteri ihtiyaçlarına yönelik özel tasarımlar geliştirerek, her projeye uygun çözümler sunuyoruz. Bu esneklik, farklı mimari tarzlara ve işlevsel gereksinimlere uyum sağlamamıza yardımcı oluyor.

Çevre dostu malzemeler ve üretim süreçleri kullanarak, sürdürülebilirlik konusundaki taahhüdümüzü ön plana çıkarıyoruz. Enerji verimliliği yüksek ürünler sunarak, çevresel etkileri azaltmaya katkıda bulunuyoruz.

Proje aşamasından itibaren mimarlara ve inşaat profesyonellerine teknik destek ve danışmanlık hizmetleri sunarak, sürecin her aşamasında yanlarında oluyoruz. Bu, müşteri memnuniyetini artırıyor.

Sürekli olarak Ar-Ge çalışmalarına yatırım yaparak, sektördeki yenilikleri takip ediyor ve ürünlerimizi güncel teknolojilerle geliştiriyoruz. Bu, rekabet avantajı sağlamamıza yardımcı oluyor.

Mimari projelerde ne şekilde yer alıyorsunuz? Hangi sorunu çözüyorsunuz? 

Kayra Metal, mimari projelere özel çözümler üretmek amacıyla yapmış olduğu Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmalarının sonucunda, 2012 yılında kendi markası olan Amanos Sistem ile mimari sistemler alanında faaliyetlerine devam etmektedir.

Bu oluşumun amaçlarının en başında müşteri talepleri doğrultusunda yeni projeler geliştirmek, rekabetçi fiyat ve yüksek kalite anlayışı ile AR-GE çalışmaları gerçekleştirmek ve müşteri hayallerini hayata geçirmek yer almaktadır.

Mimarlarla iş birliği yapıyor, projelerin başlangıç aşamasında ihtiyaç duyulan alüminyum sistemlerin tasarımında danışmanlık sağlıyoruz. Özellikle estetik ve fonksiyonel gereksinimlere uygun çözümler sunuyoruz. Projenin özgünlüğüne göre özel alüminyum cephe sistemleri ve detayları geliştiriyoruz. Müşterilerin talepleri doğrultusunda özelleştirilmiş çözümler sunarak, her projeye özel tasarımlar üretiyoruz. Ayrıca enerji verimliliği yüksek sistemler sunarak, sürdürülebilir çözümler geliştiriyoruz. Yalıtım özellikleriyle hem estetik hem de çevresel etkileri minimize eden sistemler tasarlıyoruz.

Firmanızın son 1 yılda ağırlık verdiği pazarlama stratejisi neydi? Hangi mecralarda görünür olmayı, hangi alanlarda faaliyet göstermeyi tercih ettiniz? 

Son bir yılda firmamız, global pazarlama trendlerine uyum sağlayarak dijital dönüşümü stratejilerimizin merkezine koymuştur. Google AdWords, sosyal medya ve elektronik posta pazarlama stratejilerine ağırlık vererek, hedef kitlemize daha verimli ve hızlı bir şekilde ulaşmayı başardık. Özellikle Google AdWords kampanyalarıyla sektörümüzdeki arama sonuçlarında üst sıralarda yer alarak marka bilinirliğimizi artırdık. Sosyal medya platformları üzerinden etkileşimli içerikler paylaşarak müşterilerimizle daha yakın ilişkiler kurduk, elektronik posta kampanyalarıyla ise sadık müşteri tabanımızı genişlettik.

Bununla birlikte, dijital mecralar kadar fiziksel etkileşimleri de önemsiyoruz. Sektördeki prestijli fuarlara katılım sağlayarak hem mevcut müşterilerimizle ilişkilerimizi güçlendirme fırsatı yakaladık hem de yeni iş ortaklıkları kurarak global pazardaki varlığımızı genişlettik. Özellikle Bau Münih, Las Vegas IBS gibi uluslararası fuarlarda sergilediğimiz yenilikçi çözümler hem marka prestijimizi artırdı hem de potansiyel müşterilerle doğrudan temas kurmamızı sağladı. Bu kapsamda, fuar sonrası süreçte gerçekleştirdiğimiz dijital kampanyalarla da bu etkinliklerin olumlu etkilerini daha uzun vadede sürdürmeyi hedefledik.

Peki İhracat Satış ve Pazarlama Müdürü olarak, en inovatif bulduğunuz ürün hangisi ve neden? 

Kayra Metal Amanos Sistemler olarak en inovatif ürünümüz, özellikle mimari ve inşaat sektöründe kullanılan "alüminyum cephe sistemleri" dir. Bu sistemler, hafiflikleri ve dayanıklılıkları ile öne çıkarken, enerji verimliliğini artırmak için tasarlanmış özel yalıtım özelliklerine de sahiptir.

Ayrıca, estetik açıdan çeşitli tasarım seçenekleri sunarak, modern mimari yaklaşımlara uyum sağlar. Kullanıcı dostu montaj yöntemleri ve uzun ömürlü malzeme özellikleri, bu sistemleri tercih edilen bir seçenek haline getiriyor.

Bu alandaki yenilikçi yaklaşımımız, sürdürülebilir malzeme kullanımı ve geri dönüştürülebilirlik prensiplerine dayanmaktadır. Böylece, çevresel etkileri minimize ederken, estetik ve fonksiyonel gereksinimleri de karşılıyoruz.

Bildiğiniz gibi dünyanın insan tarafından geri dönüştürülemez biçimde değiştirildiği iddia edilen bir dönemde yaşıyoruz, siz firma olarak çevresel etkilerinizi nasıl minimize ediyorsunuz? Bu konu ile ilgili yaptığınız çalışmalar neler? 

ISO 14001 vb. kalite belgelerimiz ile çevresel etkilerimizi minimize etmek için bir dizi strateji ve uygulama geliştirmiş durumdayız. Öncelikle, üretim süreçlerimizi optimize ederek enerji tüketimimizi azaltmaya çalışıyoruz. Yenilikçi teknolojiler ve ekipmanlar kullanarak, daha az enerji ile daha fazla verim elde etmek hedefindeyiz.

Geri dönüşüm, sürdürülebilirlik stratejimizin merkezinde yer alıyor. Alüminyum, doğası gereği geri dönüştürülebilir bir malzeme olduğu için, üretim süreçlerimizde geri dönüşümlü malzemeleri kullanma oranımızı artırıyoruz. Bu sayede hem doğal kaynakları koruyoruz hem de atık miktarını azaltıyoruz.

Ayrıca, çevre dostu hammadde tedariğine önem veriyoruz. Sürdürülebilir kaynaklardan elde edilen malzemeler kullanarak, çevresel etkimizi azaltmaya yönelik adımlar atıyoruz.

Bir taraftan da, teknoloji ve sunduğu gelişmeler hızlanmaya ve hemen her sektörü çok yakından etkilemeye devam ediyor. Siz firma olarak teknolojik yenilikleri ürünlerinize nasıl adapte ediyorsunuz?

Teknolojik yenilikleri ürünlerimize uyarlamanın birkaç önemli aşaması var. Öncelikle, pazar trendlerini ve müşteri ihtiyaçlarını sürekli olarak takip ediyoruz. Bu sayede, hangi teknolojilerin en faydalı olacağını belirleyebiliyoruz.

Ardından, Ar-Ge süreçlerimize yatırım yaparak, yeni teknolojilerin entegrasyonunu sağlıyoruz. İşbirlikleri ve ortak projelerle, dış kaynaklardan da yararlanarak yenilikçi çözümler geliştiriyoruz.

Son olarak, kullanıcı geri bildirimlerini dikkate alarak, ürünlerimizi sürekli olarak iyileştiriyoruz. Böylece hem teknolojiye ayak uydurmuş oluyoruz hem de müşteri memnuniyetini artırıyoruz. Bu süreç, yenilikçi ve rekabetçi kalmamıza yardımcı oluyor.

Bu amaçla Kırklareli Teknokent ‘te ayrı bir şirket olarak kurulan, hedefi sadece teknolojik yenilikleri takip etmek, Kayra‘ya yeni ve teknolojik ürünler kazandırmak olan bir şirketimiz de bulunmaktadır.

Biraz da gelecekten bahsetmek istiyorum. Sektörünüzdeki son gelişmeler ve trendler hakkındaki düşünceleriniz neler ve sizin gelecek beklentileriniz/hedefleriniz nelerdir? 

Alüminyum sektöründe birkaç önemli gelişme ve trend dikkat çekiyor. Öncelikle, sürdürülebilirlik ve döngüsel ekonomi yaklaşımı ön plana çıkıyor. Geri dönüşüm oranlarının artması ve daha çevre dostu üretim yöntemlerine geçiş, sektörü olumlu yönde etkiliyor.

Ayrıca, hafiflik ve dayanıklılık arayışının artmasıyla, alüminyumun otomotiv ve havacılık gibi sektörlerde daha fazla kullanılacağını düşünüyorum. Bu, enerji verimliliği ve yakıt tasarrufu açısından da büyük bir avantaj sağlıyor.

Teknolojik yenilikler de sektörü dönüştürüyor. Akıllı üretim süreçleri ve otomasyon, maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmak için önemli fırsatlar sunuyor.

Gelecek beklentilerimiz arasında, bu sürdürülebilirlik ve teknolojik yenilikleri ürünlerimize entegre ederek sektördeki konumumuzu güçlendirmek var. Ayrıca, müşteri odaklı yaklaşımımızla özel çözümler sunarak pazar taleplerine hızlı yanıt vermeyi hedefliyoruz. Uzun vadede hem çevresel etkileri azaltmak hem de rekabetçi bir firma olarak tanınmak istiyoruz.

Son olarak eklemek istediğiniz birkaç cümle varsa onları alabilirim.

Biz, Kayra Metal ailesi olarak hem çevresel etkilerimizi minimize etmeyi hem de yüksek kaliteli, estetik ürünler sunmayı hedefliyoruz. Alüminyumun geleceği, sadece hafifliği ve dayanıklılığı ile değil, aynı zamanda sürdürülebilir üretim ve geri dönüşüm süreçleri ile de şekillenecek.

Önümüzdeki dönemde, işbirliğine dayalı projeler ve yenilikçi çözümlerle, sektörümüzdeki liderliğimizi sürdürmeyi amaçlıyoruz. Değerli paydaşlarımız ile birlikte, müşteri beklentilerini karşılayacak ve sektöre değer katacak projeler geliştirmeyi umuyoruz.

Nazik davetiniz ve söyleşiniz için teşekkür ederim.